Hedef kitlesi tıp sektörü çalışanları olan, doğanın içinde konumlanmış Bohomo villaları projesi için hazırladığımız "olfaktör pazarlama stratejisi" çalışmasından söz edelim.

Bölge hastanelerine yakın olan projede "koku" pazarlaması üzerinden proje için özel tasarladığımız çam kokusunu, tıp sektörünün aşina olduğu laboratuvar malzemelerine enjekte ettik. Deney tüplerinden birinde, içine enjekte ettiğimiz karbondioksit; diğerinin içinde çam kokusu vardı. Karbondioksit olan deney tüpünde "Bu sizin havanız." çam kokusu olan deney tüpünde ise "Bu da Bohomo havası." yazıyordu. Özel olarak tasarladığımız ve kit haline getirdiğimiz bu çalışmayı projemize davet etmek üzere tıp sektörü çalışanlarına gönderdik. Aynı kokuyu re-marketing aracı olarak örnek dairelerde de kullanmayı ihmal etmedik.

Projeyi görmeye gelenlerin tepkileri şaşırtıcıydı, satış ekibinin verdiği bilgilere de bakılacak olursa sadece optimum bu araç ile %47 lik bir müşteri portföyü oluşturmayı başardık.