“Komşunuzu kıskançlıktan çatlatacaksınız…”

Bir inşaat şirketinin kampanyasında kullandığı bu slogan dahi tek başına reklama milyarlarca yatırım yapan inşaat sektörünün iletişim sıkıntısını gözler önüne seriyor.

Başka bir renk yokmuş gibi mavinin hüküm sürdüğü basmakalıp ilanlar, duymaktan yorulduğumuz “Estetik mimari, farklı parklı, sıra dışı proje” gibi klişe sloganlar ve elbette o vazgeçilmez 3D yerleştirmeler.

Rakiplerinden ayırıcı bütünsel bir algı yönetimi yapamayan inşaat şirketlerinin içler acısı bu hali hepsi birbirine benzeyen inşaat şirketlerini ortaya çıkarıyor. Sundukları projeler gerçekten farklı olsa dahi bu iletişim çalışmaları ile markalaşma nezdinde farklılaşmaya sahip olamıyorlar. Bu da onca emeğin karşılığını bir türlü hak edememeyi yanında getiriyor.

Gayrimenkul geliştirme gibi pazarlama ve iletişim geliştirme de hayati önem taşır. Sadece satış odaklı olacağım diye tüketici deneyiminin ve avam iletişim bilgilerinin arkasına saklanarak, ki bu en sık yapılan hatadır, sıradanlığı benimseyen inşaat şirketleri bir marka değeri yaratamayacak ve sonunda marka yönetimsizliği sebebi ile yapılan hatalar yüzünden düşük kar marjları ile rekabetin en sert uçlarında yorulmaya devam edeceklerdir.

Bütünsel, tutarlı ve ayırıcı marka anlayışı din gibidir, gözle görülmez ancak varlığı ile herkesi etkisi altına alır. Markalaşma hedefi uzun vadede oluşabilen ancak sakin akan suyun kayaları delmesi gibi bir olgudur.

İyi bir inşaat markası çıkarmak projelerdeki farklılık hedefi kadar cesaret ister. Bütünsel, tutarlı ve rakiplerinden ayırıcı bir marka kimliği ile sürdürülebilir inşaat markası oluşturabilmek mümkün.

Peki nasıl?

Burada illa ki sıra dışı veya aykırı olunacak diye bir kural da yok. İzlenecek çift yönlü simetrik iletişim modeli ile hem kullanıcı deneyimi hem de farklılaşma (değer yaratım) sağlanabilir

İllaki 3D yerleştirmeler kullanılmak zorunda değil, stratejiye dayalı çarpıcı tek bir görsel ile çok daha ötesi yaratılabilir. İllaki konvansiyonel mecralar kullanılmak zorunda da değil, maliyeti daha düşük fakat etkisi büyük gerilla işler ile çok daha büyük sonuçlar yaratılabilir. Yine dijital demek sadece Google Adwords demek değildir. Dijitalin dahi çok farklı ve efektif araçları vardır; Shazam’ı, Fizy’i, Blippar’ı kullanmak gibi.

Kataloglar da sıvama ciltten yapılmış dışı lak kaplamalı olmak zorunda değil, havuzlu bir proje için katalog içerisine içi gerçek su dolu pad yardımı ile havuz dahi entegre edilebilir.

Projenin uzmanlık alanınını bularak ve bunu doğru metafor ile anlatarak başarı elde edebilirsiniz.

Tüm bu işler yaratıcılığı yüksek, uygulama ve uygulatma disiplinine sahip tasarım tedarikçileri ile çözülebilir.

Huninin boğazındaki tek problem böyle bir tedarikçiyi bulabilmeniz.

Biz, US Brainworks olarak bunları yapabilecek disipline sahibiz.

US Brainworks olarak tüm bu yönetimlerin izlendiği ve kısa sürede Ege Bölgesi’nde markalaşmış bir işimizden örnek verelim;

DRC Grup şirketi US Brainworks’e geldiğinde bugüne kadar birçok proje yapmış olmasına rağmen markalaşmada yeni adım atmak istediklerini dile getirmişlerdi. Bornova ilçesinde 500 konutlu bir projenin pazarlaması ile ilgili görüştüğümüzde, işe, şirketin temel stratejisini belirlemek ve şirketin vizyonunu yazmakla başladık. 

Önerdiğimiz strateji ise şöyleydi;

DRC Grup, inşaat sektöründe verimli projelerin içinde yer alacak, seçtiği lokasyonlara değer katacak ve bu lokasyonları çekim gücüne çevirecek, insan nesline uzun süreli maksimum verimli yaşam alanları yaratacak.

Buna göre DRC Grup için Coordinat markasını oluşturduk. Bugün Coordinat Bornova, yarın Coordinat Karşıyaka ve belki bir gün Coordinat New York diyerek önerdiğimiz stratejiye en uygun markayı belirledik. Markanın internet adresini de www.coordinat.xyz uzantısıyla aldık. Coordinat’ın temelinde; en doğru lokasyonları seçmesi, gittiği yerleri hayatın merkezi haline getirmesi, coordinat.xyz ile hem x hem y hem de z kuşaklarına birden hitap eden projelere imza atması yer almaktadır. Coordinat, sunduğu sosyal imkanlar ile erişilebilir sınırsız özgürlük sunan bir markadır, şeklinde bir marka kimliği yarattık.

Coordinat Bornova’nın Türkiye’nin aidatsız ilk ve tek sitesi olma özelliği ise pazarlama çıkış noktamız oldu. Coordinat Bornova için yapılan işlere buradan ulaşabilirsiniz; http://usbw.us/marka.php?Marka=coordinat

Bizimle henüz karşılaşmamış şirketler ile tanıştığımızda bazen işleri yarı yoldayken teslim alırız, o zamana kadar şirketin mevcut müellifleri tarafından oluşturulan kaynaklar kısıtlı ve yetersiz olabilir. Mesela mevcut üç boyutlu render görselleri istenilen kalite ve nitelikte değildir. Yeni üç boyutlu görseller oluşturmak için kaybedecek ilave zamanımız da yoktur. Çünkü projeye başlanmış ve neredeyse bitmek üzeredir!

Satış kaygısı ile kaygılanan şirketler bizi bulduklarında, işi alır, strateji ve hikayesini oluşturur bambaşka yerlere çok kısa sürede taşırız.

Tıpkı Smyrna Garden’da olduğu gibi.

DDG Yapı için oluşturduğumuz 3+1, 4+1, 1500 konutlu projenin tüm marka kimliği, reklam ve pazarlama iletişimi, satış ekibi entegrasyonu ve satış ekibinin yönetimi US Brainworks tarafından yapılmaktadır.

Satışta başarının büyük farkını yaşamak isteyen şirketler US Brainworks ile süreklilikle yükseliyor.