Duygu yukarı, duygu aşağı. Tüketici kararlarının 80%’ini beyinde otomatik olarak veriyor, yani bir satın alma otomatik pilotu ile düşünmeden beyindeki kısayollar (semantik imleç) ile veriliyor.

Kısayoldan karar veren bir tüketicinin satmaya çalıştığınız duyguyu kaçırması içten bile değildir.

İşin komik tarafı bir marka neden duygusal bağ kursun ki? Tüketicilerin sadece duygusal bağa ihtiyacı yoktur. Kimse peynirle, otomobille, hijyenik ped ile duygusal bağ kurmaz. Siz hiç ünlü oyuncu şu hijyenik pedinden ayrıldı diye bir haber duydunuz mu?

Satın almada sadece duygular yeterli değildir, markanızın işinizdeki uzmanlığı beyindeki kısayolları etkileyecek en önemli konusudur.

Markanızın uzmanlığını ortaya çıkarın ve yolunuza hızlıca devam edin.